集中培训 为集团发展“充电蓄能”

添加时间:2018-04-23
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——钰翔集团举行管理层2018年度春季培训


为了贯彻落实集团人才发展战略,增强员工业务素质,2018年4月15日,钰翔集团在上海总部举办为期一天的封闭式培训,此次培训的主要内容是供应链金融、运营技巧、联营交易模式、集团考核制度及经营管理对策问题等。集团董事会全体成员以及集团各部门、各子公司管理层120多人参加了此次培训,集团党支部书记秦祖煌主持培训。

华瑞银行风险管理部总经理汤奕鸣为参训人员详细讲解了供应链金融的概念、运作模式、融资方式、风险控制等内容,并指出了供应链金融中物流、商流、资金流、信息流这“四流”的逻辑关系和上下游企业在这“四流”中所处的位置,并以钰翔环保供应链为例讲解了供应链金融的实际运用。让全体参训人员对供应链金融有了一次全面深刻的理解。

钰翔集团运营总监曹磊对供应商管理和运营技巧的具体要求和操作流程分别进行了讲述。他指出,在供应商管理上就是要充分发掘优质供应商,与我们建立合作伙伴关系,稳定集团的货源渠道;在运用技巧上就是要充分利用市场行情和定价模式,加强集团内部各部门之间的沟通协作,为集团降本增效创造更多收益,并分享了诸多案例。

钰翔环保供应链总裁程卫星详细讲解了联营交易模式的出台背景、逻辑关系、关键作业点、钰翔环保与联营交易方利益分配等内容,并表示要通过联营模式努力为钰翔环保供应链全面完成2018年销售目标过百亿创造有利条件。

钰翔集团副董事长赵旭光向全体管理层介绍了集团的营销事业部薪酬绩效管理制度,认真分析了集团现阶段业务经营过程中存在的问题,要求全员要明确努力方向,用好薪酬激励政策,严控经营风险,用好市场竞争策略,努力提高集团的经营业绩。

钰翔集团董事长葛华作总结讲话,葛董分别就人才和营销两个方面的内容给大家提了要求。在谈营销时,他首先讲述了史上最牛的销售员空中客车公司的雷义的营销案例,要求所有营销人员要认识到销售永无止境,要不断超越过去,随后为大家的营销工作提出了四点建议和要求:一是要永葆活力,在销售产品的过程中销售好自己;二是要了解自己产品的特点和客户的需求,迅速精准匹配,为客户找到适合的产品;三是营销要注意从第一次沟通开始,要提高营销技巧,把握每一次电话和见面的机会;四是营销人员要了解客户,注重细节,用“暖心”真心实意帮助客户,进而达到营销的目的。

培训最后,集团对事业部、运营中心、物流中心等部门的60多名管理层员工进行了摸底考试,考试内容涵盖企业文化、钢材知识、专业技能等方面,全面考察管理层的综合素质。

通过此次培训,全体管理层对集团经营改革有了更深刻的认识,了解了公司发展形势,增强了上下沟通,也学到了更多的营销技巧,是一次全面的充电培训,将为集团2018年经营目标的实现打下良好的基础。